水永 政志 (単行本 – Feb 2006) の ‘入門 ベンチャーファイナンス―会社設立・公開・売却の実践知識’ http://amzn.to/fwAm59
を読んで、自身の仕事柄感じていることが整理できたので、ご紹介させていただきます。
上記著書の中で、筆者は、ベンチャーが陥りがちな失敗として事例を挙げています。
その前に、成功の要因は様々であり、法則として整理すること困難であるが、失敗には共通項があるとして紹介しています。
M&Aのアドバイザーを業としている私も仕事がら、成功企業から、窮地に追い込まれている企業まで様々な場面に出くわしており、筆者の挙げる失敗はその通りであり、是非皆様にも知っていただきたくご紹介させていただいきます。
１．サンクコストの呪縛
サンクコストとは日本語にすると埋没費用といいます。
このサンクコストとは、もう何をしても取り返すことのできないコストのことです。
例えば、あるプロジェクトに投資をしていて、そのプロジェクトを止めたとした場合、 既につぎ込んだ投資は戻ってきませんね。
この戻らないコストのことです。
このサンクコストを取り戻そうと、新たな投資をすることで窮地に陥る会社が多いと指摘しています。
中止を決断する勇気も時には必要です。
２．機会コスト
あるプロジェクトを選択したとします。このプロジェクトのコストは、いくらでしょうか？
このプロジェクへの投資額でしょうか？
違います。一つ大切なことを忘れています。
このプロジェクトのコストには、このプロジェクトを選択したことによって、選択されなかった他のプロジェクトで得られたであろう果実も含まれるのです。
３．（これは私が追加したものです。）過分散化
一見シナジーがあり、同じような事業に見えても、実は必要な経営リソース、人材、マーケットアプローチが全く違うものであるのに、あまりに安易に手を広げていることが業績不振の一因になっているケースです。
これは本当に、散見されるケースですので、一度自社の事業を見直してみる必要があると思います。
この過分散化は、上記２．の機会コストのロスにも繋がります。
以上ですが、一度、上記の目線で自社を顧みるのも、良いかと思います。
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2011年1月 のアーカイブ
失敗の本質？！
2011年1月31日 月曜日
セミナー報告
2011年1月25日 火曜日
昨日平成23年1月24日に日本M&Aアドバイザー協会主催による中小企業のための、M&A戦略セミナーが約30名の皆様にご参加いただき、無事終了しました。早嶋、私も講師として参加させていただきました。
実際にM&Aを経営戦略の一環として検討していきたい会社様、そして、M&Aをビジネスに取り込みたい士業・コンサルタントの方のご参加をいただきました。
ご参加いただいた方、ありがとうございました。
次回の日本M&Aアドバイザー協会の主催のセミナー開催は東京です。
http://www.jma-a.org/seminars#s230205
広がるアライアンス！
2011年1月11日 火曜日
本日は、M&Aのアライアンスに関する打ち合わせが2本ありました。共に
とても意義深い、そして、実行可能な打ち合わせになりました。
1本目は、福岡地場でオフィステナント、店舗の仲介をされている最大級規模の不動産会社様。
持ち込まれる居抜譲渡の物件の中で、M&Aできるものは、M&Aへ。
或いは、店舗の開業にもM&Aという選択肢もあるのではないかという共通認識のもと相互に情報交換、協業する方向性で話が纏まりました。
もう1本は、M&Aを推進しよう！というアライアンスのミーティング。
参加者は福岡最大の税理士法人、人材紹介会社、信用調査会社、公認会計士、事業承継ファンド、弁理士などです。
どちらも、店舗、中小企業・事業に友好的なM&Aを広め、
雇用の継続、取引先の継続、事業の継続を目指し、社会的損出を防ごうという想いの集まりです。
このような動きは本当に意義あるもので、このビジネスの社会的意義を改めて感じられます。
今後も、このようなアライアンスが広がることを期待して、活動して参ります。
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福岡でWeb作成、Webマーケティング、Webシステム開発会社・事業買収希望
2011年1月10日 月曜日
弊社にご依頼いただいております、事業・企業の買収希望情報です。
【希望業種】：Web作成、Webマーケティング、Webシステム開発
【買収エリア】：福岡
【買収資金など】：数百万円から数千万円までのレンジで検討。事業拡大のための買収を検討。
【条件】：株式譲渡、事業譲渡あらゆる手法を検討。規模、業績、借入金有無問わず検討
売却をご希望の方、情報をお持ちの方は、
http://www.bizign.jp/order/
よりお問い合わせください
『ドラッカーが教える実践マーケティング戦略』 出版します。
2011年1月7日 金曜日
あけましておめでとうございます。
1月21日に総合法令出版社より全国の書店にてドラッカーが教えるシリーズ第二弾！『ドラッカーが教える実践マーケティング戦略』を出版します。アマゾンでは既にご予約が出来ますので、よろしくお願いします。（ご予約はこちらから ⇒ http://ht.ly/3urTA ）
本書は、ドラッカー教授がこれまで出版された膨大な書籍、論文からマーケティングの考えを示す引用をベースに、マーケティングの考え方を示した内容です。ドラッカー教授の解説本ではなく、弊社の事例やクライアントの事例、また身近な事例をベースにマーケティングンの考え方を示しています。
長くても3ページで完結して、どこからでも読めるように構成も工夫しています。ドラッカーに興味があるかた、マーケティングの考えを整理したい方にお勧めです。簡易な言葉を使って、最近のマーケティングのお話までを書いていますので、是非、よろしくお願いします。
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新年、明けましておめでとうございます。
2011年1月6日 木曜日
年明け早々の1日から東京です。
今月の終わりには、東京オフィスも本格的に動き出します。
福岡、東京そして、今年中には、名古屋にもオフィスを出し、中小企業のM&Aの発展に寄与して参りたいと存じます。
さて、本日は、日本M&Aアドバイザー協会主催のM&Aアドバイザー開業・養成講座テキストの最終チェック。
いよいよ日本M&Aアドバイザー協会のM&Aアドバイザー開業・養成講座が始まります。
中小企業経営者様でM&Aをご検討の方、或いは、M&Aを知りたいという方、
そして、
M&Aアドバイザーでビジネスをしたい方は、日本M&Aアドバイザー協会のHPを是非ご覧ください。
http://www.jma-a.org
