なぜ、M&Aを実行するにあたって、プロのM&Aアドバイザーに相談する必要があるので
しょうか。

最近、M&Aをご自身で実行されて、非常に頭を痛めている方との面談がたまたま2件ありましたので、このテーマについて書いてみたいと思います。

「M&Aアドバイザーの仕事は財務会計・税務・法律のるつぼ」と表現される様に、M&Aアドバイザーとしてプロフェッショナルになる為には、財務会計・税務・法律の他に、経営（戦略）を理解し、交渉やファシリテーション等のコミュニケーション能力の高さも必要となります。

これらは、全てのM&Aに関わる実行手続き、つまり、法律や税務上の課題解決、企業評価、交渉条件のまとめ方や契約書案の作成などに欠かすことのできない知識であり、スキルです。

加えて、不十分な交渉では予測外のリスクが発生するおそれがありますので、信頼のおけるM&Aアドバイザーを相談相手として選ぶことは不可欠です。

例え、知り合いの同士のM＆Aの場合でも、その交渉過程で多くの利害問題が発生し、深刻な対立が発生しかねません。

この様なケースでは本業に集中できないばかりか、多くの労力と時間を要して、結局交渉が不成立に終わることが多く、M&Aアドバイザーの客観的な判断と交渉が必要となるからなのです。


買い手、売り手が決まっている状態でも、M&Aアドバイザーに契約の調整をお願いすることをオススメします。


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