M&Aのシーンで良くあること。とくに売手様との面談・やりとりでのことです。
良い情報を隠す売手様はいませんよね。問題は、bad newsを隠すことです。悪意があって隠すのは最悪な行為ですが、そうでなくとも、bad news はどうしても言いづらい。これは良く理解できます。
しかし、単純に考えれば、そのbad newsを抱えている事業・会社・店舗を買手様は、譲り受ける訳ですから、同じbad newsの所有者になります。そう、どのみちバレるのです。
譲渡後にbad newsが分かった場合、損害賠償の対象になります。
bad newsは全て最初に我々アドバイザーに話さなければ、大きな代償を支払うことになります。

我々アドバイザーは、そのbad newsがある中で、それをどう解決し、譲渡に繋げるかを必死に考えます。それが我々の重要な業務の一部です。

ちなみに。bad newsを隠しているのは、質問に対する回答内容、回答の仕方で我々にも簡単に分かります。w

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まず、これを書こうと思ったキッカケなのですが、
M&Aで売却をご希望され、弊社に相談に来られるお客様のうち、残念ながらご相談にこられるのが遅過ぎるケースが結構あるんです。M&Aの世界では、勿論黒字の方が相対的に売れる可能性が高いのは事実ですが、赤字企業、債務過多の企業でも売れる可能性は十分にある中で、あまりに遅過ぎる場合は、案件をお預かりできない場合もあります。

何とか回復を信じて、ぎりぎりまでご自身で尽力されるお気持ちは十分に理解できます。私でもM&Aの世界にいなければそうするでしょう。
しかし、ずっと低業績、ずっと黒字を出せない、業績の下向トレントが続いている、しかも同じ人が経営しているということであれば、残念ながら、超短期的自力V回復の奇跡は起こりません（他力なら可能性はありますが）。
会社の所有権もほぼ100％所有していて、経営と所有が分離していない中小企業であれば、自ら経営の責任を取らない限り、途中の業績の責任を問われることはまずありませんので、これも超短期的自力V回復への期待を助長していると思います。

何が言いたいかというと、決してM&Aのご相談はお早め目にということではなく、
「ずっと低業績、ずっと黒字を出せない、業績の下向トレントが続いている、しかも同じ人が経営しているなら、超短期的自力V回復の奇跡はない」ということを前提にマネジメントしなければならないということです。

＊ちなみに、遅過ぎる場合でも事業譲渡によって事業の継続と従業員だけは守れる可能性はあります。

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よく、お客様からいただく質問です。
どのように買収先、売却先を探すのですか？

例えば、弊社に買収をご希望のお客様からご相談をいただいた場合、
弊社がそのお客様のご希望に合致する売却希望案件を扱っているケースは
稀です。つまり、買収のご希望をいただいてからご希望に合致する案件を
探すことになります。
その時、よくやるケースがリストの作成です。
買収をご希望のお客様のお客様と相談の上、条件に合致しような会社・事業を
リストアップし、そのリストの会社様に、丁寧に売却・資本提携などの意思を
打診するのです（勿論、秘密厳守で、買収をご希望のお客様を明かさずに打診いたします。）。

逆に、売却をご希望のお客様からご相談をいただいた場合も
同様に、お客様とご相談に上、買収を検討していただけそうな候補先をリストアップし、
買収への興味を打診させていただきます。こちらも勿論、秘密厳守で、まずは、
弊社にご相談いただいた売却をご希望のお客様を明かさずに打診いたします。

このようにして、買収先、売却先を探していくのです。

上記に挙げた手法は、数ある方法の一手段です。その他、弊社のネットワークを駆使して
買収先、売却先を探しことも同様に行います。

弊社のWebに掲載している案件は、ほんの一部です。
是非、ご相談ください。

http://www.bizign.jp/order

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